《店前婚纱秀场省钱计划》

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  商场如战场,秀场如擂台。影楼老板的出类拔萃似乎以市场份额说话,以企业利润说话,然而又有几位经营者重视,市场争夺的源点竟是门市人气的营造。有人曾说创造市场并不难,用大放送、狂减价的方式就能引爆轰动。那么,这种廉销的方式能维持多久?会不会使影楼大伤元气?笔者的秀场营销意念是“诱之以礼,煽动人气”。 

  去年圣诞节,本人受聘于江西某影楼艺术总顾问,策划一场圣诞秀场活动。 

  主题语:“圣诞送圣蛋,好运自然来”! 

  策划商:上海新娘数码婚纱摄影。 

  主题素材:1000个鸡蛋。运作方式是提前2天煮熟鸡蛋,发动后期人员用金箱纸包扎,并系上丝带。圣诞当天所有一线员工都带上圣诞帽以营造节日气氛,6个发单人员全身着圣诞老人服,分三组在各大商场门口分发DM单和送蛋卡。每发一张向客人说:“到新生影楼有蛋吃”。秀场工作人员在收卡是选让客人填上“潜在客户推荐表”以作备档。

  然后按流程进入领蛋、射击、猜谜等一系列游戏活动。我的营销手段是以最少的钱打动人心,因此所有现场礼品原则上海样控制在0.5—1元之间。秀场需要表演,展示需要平台,影楼自制一张高1.2米,宽10米的台子,虽然一次性投入较大,但如果跟每年做15——20场秀的外租舞台来说。就省钱多了。秀场不是1—2个人就能完成实施的,如果不借助外界的力量,影楼的人力是勿所能及的。

  因此,我的一惯作风喜欢在师范、艺校、幼儿园找表演节目,好处是不花现金只给拍照,这样既能填补淡季影场对数,又制造了门市循环人气。特别要提醒的一点是要把拿到的礼金券的客人引入店内,进行强攻订单。游戏的规划是部分礼品在现场发,重要奖品在店内发,这样即有利于订单,又减少外围领奖处受拥挤,由于秀场声音嘈杂,潜在客户登记表一定要在店内填写。 

  还有一个省钱的地方就是异业结盟赞助,花人家的钱,办自家的事。战术上叫“借力使力才不费力”。我曾经跟花行、金品赣烟厂结盟,让他们提供脑筋急转弯,竞猜题等专用奖品。在秀场商业炒作行为上。被称为里应外合的战术是:(1)落实门市顾问个人责任目标,制定短期销售目标奖。当天接单超过新客入门数1/2量的每超过一单奖5元,有利于刺激门市的积极性;(2)特定拍摄套餐,价位和产品耳目一新。 

  花小钱营造色彩斑斓的舞台效果。 

  1、把50张金箔包装纸剪碎,开幕时从空中飘洒下来,气势巍巍壮观。 

  2、用白色泡沫板撮成雪花粒,用鼓风机向舞台上空吹,形成浪漫风情。 

  3、几百个小气球抛向人群自由踩踏,虚造放炮效果,吸引外围行人止步。 

  实际效应报告,次此秀场只投入资金400元,营造人气流量2000人,潜在客户入档485人,未来准新娘推荐320人,现场接单48对。 

  可谓人(气)财(收入)两得,值得中小城一试。

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