开影楼万本万利思路

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  大约70%的影楼技术人员,对未来的发展会选择自己开店。而90%的影楼技术人员自己开店的结局是倒闭。很多人研究这个问题的结论是技术人员不懂经营。但很多影楼经理自己开店的结局也是倒闭,于是包括这个经理本人在内都怀疑起这个经理的真才实学了。 

  也是行业人才匮乏,对于影楼总是立足经营、技术。但却忘了投资最根本的一条“资本运作”。 

  曾经有一个原上海维纳斯的摄影助理,解释维纳斯的解体是因为管理混乱。举例说是影楼的员工都偷镜框。我就实在想不通,对于维纳斯这样的前无古人后无来者的超级影楼航母,高层管理与技术人才的总月薪达200万,会管不住员工偷镜框的这类简单到极点的问题。后来通过了解研究,确定还是“资本运作问题”。 

  现在我们先分析影楼人员开店的情况与思路:1 影楼人员开店往往资金不是很充足,一般是10-20万投入。2 影楼人员都认为自己店小赚的少也满足,3 都认为能比其他外行的店做的更好,达到以小博大。4 都认为赚了钱再开大的。慢慢发展。 

  现在我们来理论研究影楼投资。 

  首先我们假定一个稳定比例,比如1:1。在这个假定比例下,可以认为10万投资,年利10万,100万投资,年利100万。这个也是大部分影楼人员开店的简单思路。 

  但这个是总投入,这个钱还要分类。要分为生产投入和经营投入。 

  比如买相机,灯,影棚布置属于生产投入,广告等属于经营投入,门面与装修,服装等两方各占部分。 

  而产生效益的是经营投入,生产投入是没有效益的。 

  打个不完全确切的比方,一家成熟的影楼,再花10万投入买相机,可以说对经营没有任何用处。但这10万投入广告,就可以获得更多顾客。生产投入仅仅是保证产品的质量与数量,于是经营效益没有影响。 

  按照这个思想,分析10万左右的店的两方投入,影棚连带相机连带电脑大约5万(完全属于生产),门面2万(假定1万是房子本身,属于生产,1万是地段,属于经营)。装修1万(其中最多5000可以算经营)。服装样片等1万(也算一半)。铺底货1万(生产),钱不够了,还要零碎和留点备用,于是广告投入是“0”。 

  算下经营投入的总值:1+0.5+0.5=2万。 

  按照这个假设,10万的店在经营投入上,只有2万,那么按照1:1的收益,年利润只有2万。 

  反过来计算100万的,因为生产投入是有限的,多出的钱都可以用于经营,大概可以算到60万。 

  看这个数据:投入100万与10万,10:1,经营投入却是60万和2万,30:1。 

  其实也可以这样理解,把10家10万的店并在一起,会发现相机电脑影棚等生产用的东西大量浪费。于是10家10万的店,在广告等经营上的投入远远不能和1家100万的相比。这便是为什么中小型影楼难以支持的最主要因素。 

  资本运作

  当别人投入100万,一年赚60万的时候,投入10万,能赚的决不是6万,而是2万。 

  以上还只是简单假设数据,实际的工作中,还有投入的项目系数。比如:秀场投入,项目系数可能达到1:2,而报纸广告,可能只有1:0.3。除了项目系数,还有竞争系数。比如秀场,别人投入10万,收益能有100万,达到1:10的,你投入5000,可能收益是0。 

  于是在资本运作的概念下: 

  建议打算开小店的若干同志,不如把资金聚集起来,一起开大店的好。 

  万本有万利,一本可能就是血本无归。

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