大头贴之与2元店竞争法

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  由于大头贴的飞速发展,设备和耗材越来便宜的今天,大头贴价格日益低落,目前最低的做到了2元一版。本人当地已经有两家2元店了,如何在2元店从中立于不败之地,如何利用2元店来发展自己的店,如何利用2元店来提高自己的服务水平,下面结合自己的实际情况谈谈我大神如何应对2元店而立于不败之地:
 
  知已知彼,方可百战百胜。要想打赢战争,必须首先了解对手,也要了解自己。知已者明,知人者智;如果你什么都不知道的话,那就必败无疑! 

  了解2元店。主要了解2元店的经营情况,包括店址、消费群特点、设备特点、耗材成本、服务态度、顾客亲合力、自身创新能力等方面。一般来说,2元店不会开在地段非常好的店面。因为店租贵,拍2元根本就没得赚,还有一个情况就是饰品店兼带大头贴。这种情况一般把大头贴作为拉动人气的工具。他们不以大头为赚钱目的,只是一种手段而已。这种店没钱赚也死不了,比较难对付。 

  下面我们先讲对付专开2元店:
 
  一分钱一分货,做2元大头贴标志着质量的低劣和服务的低下以及设备的落后。这样的店,我们可以把大头的档次开分,僻其锋芒,攻其弱点。第一、提高我们的服务水平,增加顾客的亲合力,留住更多的老客户,应该把客户看成自己的兄弟姐妹对待。玩得好了,他们自然会带更多的朋友和同学过来。这是最重要的一点,如果没有做到这一点的同行。应该自己反思一下了。第二、如果2元店用的摄像头营业,那么我们可以选用数码枪或者数码相机来应对,这就说到效果的问题了,为什么要选用数码呢,因为摄像头的效果都差不多,就算你怎么调,也相关无几,所以,人家2元,你拍10元,显然是不适当的。所以要想效果好一点,只能选择数码。 

  我现在的情况是,人家做2元。头的我只能降价做5元。数码的仍旧10元以上,以前上传下载都免费,现在也开始收费了,会员拍一套,送复制一张,现在也撤消了。 

  要想效果出类拔萃,需要花很大的功夫。这个就需要店主自己努力了。还有软件和设备方面还需要升级,我现在用的鸳鸯07数码+640相机,机柜可以用YY全身机柜,或者是广三,拍全身,半身都可以,效果也还不错。建议大家也用这两样。其他软件嘛本人没用过也不是很清楚。 

  说了服务,硬软件的升级,现在说说消费群。消费群的选择也是比较重要的。我就举我这的例子,我店开在街上,但不是黄金地带,所以社会上的人来拍不多。主要只能针对学生了,以学生为主。而我这的学生有钱人非常多。2元的东西根本就看不上眼,拍2元对他们来说一点面子都没有,所以这就是优势,我开高档店正是符合他们的需求。而2元店选择的低端客户,主要针对没钱的或者是一些小学生。他们不管服务和效果,只是拍着玩而已。因此选择消费群也是非常重要的工作。 

  下面说说创新能力,这个话题我在论坛上也说过了,有创新能力的店一般不会被淘汰。有新东西出来就有会一批尝试者,这也是一个大大的优势,当然,不是每个店主都有这种能力,做2元的就是这种人。别的不会,只能用降价的方法来竞争。当然,这里应该排除战略性的2元店。这个我们下面再谈。目前的鸳鸯07版,功能强大,操作简便,其中大部分的功能大家基本上都没有用出来,还需要大家进一点的发掘,谁把07版用的出神出化了,赚钱也开始了,呵呵。 

  接下来说说行业信息。社会在进步,大头贴也在发展,信息是我们必须要掌握的东西,有新东西出来,我们应该立即投入使用,占尽先机,先赚再说,等他们也上了,我们已经赚取一部分了。当然,我不是叫他们盲目的去跟风,主要还是结合当地的实际情况来投资,看看新东西是不是适合在本地营运。这主要还是要看店主的战略眼光。投得准大赚一比,投得不次也有可能失败。最后还是希望大家要经常上网,了解行业信息。特别是鸳鸯论坛,要经常来光顾。里面有各种技术文章,还有各种经营评论,很值得大家来学习。 

  2元兼营店的对付方法。一般是饰品店兼带大头贴,基本上都是一台。他的作用就是为了拉人气。想对付这样的店,比较难。完全消灭几乎不可能。 

  第一,搁置法。就是你做你的低档,我做我的高档,互不相干。这种方法要牺牲一部分低端客户,人家便宜自然都跑人家店里拍了。如果你那全部都不是有钱人,那可能就不适用了。要结合自己的实际情况。 

  第二,以毒攻毒,你做2元,我也做2元。当然我这个2元是有条件的。店主开始用一台或者两台摄像头的机器来做。主要是进行各种各样的软件限制,或者后期加价,这种方法已经有成功者了,他的做法是:2元16镜头,10分钟时间,不裁切,上传下载加5元。复制5元。主要后期的费用比较高,这样算下来,实际上并不比做5元便宜(目前大头以5元居多)。

  这种机器的软件最好用鸳鸯07版,这个版本有比较多的限制方法,可以有效得限制顾客拍照,一分钱一分货,你要拍2元的就这样子,所以这种方法值得一试。但有一点要注意,首先你的店是高档店,做战备型2元才可以成功。这种方法掌握不好的话,有可能适得其反。所以要非常注意。这种方法还有更好的灵活性,进退自如,如果达到目的之后,我就可以一跃成为高档机器。非常实用!!!这就所谓的战略型2元。 

  上面我们说了几种竞争方法,其实比这个更好的办法也有,那就是:合作。本人认为这个方法在目前的中国,还不是很成熟,但这是一种共同赚钱,共同进步最好的方法。有百益而无一害,所以还是希望大家不断的去尝试,有能力可以找本地老板来商量,最好统一价格,有钱大家赚才是硬道理。竞争是为下下策。 

  最后还是一句话,知已知彼,方可百战百胜,要了解自己,更要了解对手。人家有的我也有,人家没有的我也有。这样才可以立于不败之地。希望这个贴,可以给大家更多的帮助。

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