大头贴经营策略谈

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  根据我五年来在大型卖场的管理经验谈谈我对大头贴的认识与经营策略。
 
  由于大头贴商家越来越多,大头贴的市场日益饱和,在激烈的市场竞争下,收费也越来越低,很多人都因此退出战场,但是我认为坚持到最后的始终是胜利者。坚持不等于亏本,如果不想好正确的经营策略,所有的坚持便是徒劳。消费者有三个消费基本理念,一是比价格,二是相同价格比质量,三是相同质量比服务。由此,很多商家一畏杀价忽略了质量,殊不知价格降下去便再难涨起来,所以降价并不是我的经营策略。 

  在四川绵阳本人店内目前收费基本上最高,为什么还有很多人很远来照?在强烈竞争中不考虑价格是不可能的,可是我不愿意降价,于是我采用了促销,在不降价的前提下,照就送,也许自己只花一元成本的东西就可以当5元送出去,何乐而不为。但是仅仅单一促销是不够的,为了吸引顾客来店内消费是不是应该时时变更促销方式呢?于是我推出了“周周有惊喜,周周有活动”。顾客会想,下一周他们的活动是什么呢?是不是要去看看呢?既然来了,就要抓住每一个光临本店的顾客。老顾客当然有优惠,所以积分活动也是必须的。

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