大头贴店之多种经营篇

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  我开大头贴店比较晚,而且是兼职。目前只经营了2年。这两年来,我从一台机器干起,直到发展为本地最有名的大头贴店,可谓心得颇多。 

  我开店时并没有经验,有的只是多年的电脑使用经验。开店的目的很明确,就是在学校附近经营大头贴。在开店前我找了很多网上的文章学习经验,特别是阿里巴巴论坛,不仅学到了很多经营理念,还得到了一个进货渠道(当初不知道这里,要不就少费很多周折去摸索了)。 

  因为刚开店没有太多经验,我只上了一台大头贴机进行摸索。为了维持初期的生意,我利用在阿里上学习的经验,改装了一台旧电脑作为pos收款机,在网上进了一些时尚的礼品进行销售,并且利用pos软件设立了完善的会员消费积分系统并且通过电脑自动结算,又花了5000元左右进行了一定的装修。因为紧邻的两所学校虽然是本地最好的初中和高中,但学校附近的小店几乎都是装修并不考究的小店,即使是小型超市,也没有上pos机,并且会员制度都是手工计算因此在营业初期,这三点立即就让顾客发现我的店与其他的店有所不同,在第一个月总营业额3600元,大头贴营业额只占到总营业额的16%.(pos机统计数据)。 

  同时,店内所有商品都发布到淘宝网等交易平台进行销售,不仅增加了销售额,也让实体店顾客看到大包小包往外地卖东西,感到还是这家店比较牛。 

  因为在淘宝原因,第二年我还增加了一个比较火的项目,就是销售QQ号,直接从淘宝进货,2元一只进的8位太阳QQ都能买到20元,我还专门作了一个选号网站,几个月卖了600多个号,但是后来由于所进的QQ号基本上都是被盗的,没有好的货源了,我就壮士断腕,忍痛放弃了这个项目,坚决不做盗号者的帮凶。我精心制作的那个选号网站当初设计就是多用户版,而且带自动筛号功能,可以帮卖家在大量号码中自动挑选有价值的QQ号,最多时进驻店主200多家,现在也都停运了,域名也停了。

  后来随着对大头贴机器的深入了解和改善,效果压过了附近所有的竞争对手,然后第二个月我就立即上了第二台,这样,到了第三个月,大头贴收入达到了26%,(当月总营业额5000多元)。可谓在竞争中已经站住了脚。经过了寒假淡季后,到了第二年毕业前夕,我店里上了5台机器,可谓本地第一多,占总营业额的80%。要说一下,我的所有机柜后来都是自己做,机器自己配,可以省下不少钱,降低了成本。但是摸索过程却浪费了很多白花花的银子,建议新手不要模仿,还是找向鸳鸯这样的专业场上比较放心可靠。 

  现在我因为有了宝宝的原因,照顾老婆孩子成了我的主要任务,点就交给了老妈打理。因此就没有再去进货,而是完全靠大头贴维持。目前店里有5台主力机器,3台备用机器(电脑用二手老电脑组装,效果稍差,人多时应急)。 

  总之我开大头贴店,走的就是先多种经营,大头贴有知名度后,慢慢增加机器,走向专营。虽然收入较多种经营有所降低,但是因为我是兼职,还要照顾不满一岁的宝宝,目前只好采取较省心的专营大头贴。但在不久的将来我一定会再现过去的辉煌,将多种经营继续搞火。以上一点心得,希望对需要的朋友有用。 

  另外关于大头贴项目在本地从立足到首屈一指的过程,和经营技巧心得,如上传、做胸章、水晶像等和,将在下一篇文章<大头贴店之竞争篇>中详细叙述。 

  因为最近所租房屋拆迁,就搬了地方,换新店址后需要新的东西吸引顾客,而且总觉着自己这今年就是坐在去年的辉煌上坐吃山空,于是想上全身机,经过考察比较,还是觉得鸳鸯的设备和软件最专业,最稳定,所以我即将加入鸳鸯用户的行列了,大家祝福我吧。

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