数码冲印店的经营指南

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  数码影像店可以分为两种类型:一类是以数码彩扩为主,需要投入大量的资金用于购买设备,但是相应的市场潜力更为巨大;而另一种则是以数码打印为主的小规模图片工作室,资金投入控制在10万以内。根据资金的预算,选择合适的模式相当重要。 

  数码彩扩店 

  目前市场上数码冲印店品牌主要有柯达、富士、柯尼卡、爱克发、乐凯等,前三大品牌都有加盟店方式加入。但是客观而言,柯达、富士与柯尼卡所提供加盟方式在资金上需要很大的投入,但随之带来的好处是可以获得技术和管理上的支持。 

  首先让我们来计算一下投资金额,作为中小规模的数码彩扩店,店面面积一般为60平方米,而整体装修装璜费用在10万元左右;房租每年6万元左右,人员工资每年也需支付6万元,其他费用预算每年3万元。这样,每年房租、工资、水电等,固定支出在15万元上下。加上第一年的装修和设备投入费用,大约需要70万元的启动资金。 

  通常来说,数码彩扩店的收入主要来源为三部分:销售收入,包括卖胶卷、相册、相框等收入;照相收入,包括照一些证件照、儿童照、个人明星照、个性台历等的收入;数码冲印收入,包括个人业务和其它小冲印店送来的数码冲印业务,其中最后一项大约占据80%以上的营业额。目前市场上75%数码冲印主要集中在6英寸数码照片上,以6英寸扩印照片为例,其纸张、药水成本每张0.3元左右,市场上目前可卖到1.0~1.2元。

  如此算来,一个数码彩扩店每天达600张冲印量就有盈利。当然,数码彩扩店其他业务,比如个性名片每盒100张成本18元,售价可达80元;还有前面说的那种个性台历,成本在20元以下,售价可达60~100元。当然这部分业务不是最主要的,但在节假日时也能占到三成,可以作为额外的利润增长点。 

  通过粗略的计算,我们可以估计目前数码彩扩店的盈利能力。如果每天达600张的冲印量只能勉强保持收支平衡或者说略有盈余,而如果想在三年内回收设备投资成本,每天的冲印量至少需要达到2000张,同时其余高利润的个性数码影像服务需要达到整体业务量的一成以上。
 
  小规模图片工作室 

  如果数码冲印设备的价格令创业初期的你无法承受,那么投资小规模图片工作室应该会轻松得多。小规模图片工作室的经营范围以“妙妙贴”、小批量数码打印、特殊后期处理等为主,其中“妙妙贴”将是主要的盈利点。“妙妙贴”拍出的贴纸相既可以贴在最显眼的地方,也可以赠送给情人、朋友,这种玩法让客户既充分体现自我个性,又时尚新潮,因此市场前景十分看好。每张A6贴纸相的全部成本在1元左右,操作简便,1分钟就可以完成一张A6照片拍摄,而所拍出的高质量照片一般市场收费每张10~15元。更为令人心动的是,“妙妙贴”设备的价格仅仅6万元左右,而且耗材成本不高。 

  对于“妙妙贴”经营而言,人气是最为重要的,因此选择商铺时必须多花费一些预算,计划每年的租金达到10万元。由于设备结构相对简单,因此维护人员相对较少,如果找到合作者的话两人便可以承担,几乎不需要额外的人员经费。如此算来,第一年的启动资源需要20万元左右,而且其中10万元租金一般可以采取按季度支付的方式,进一步减小了压力。 

  至于投资回报,保守估计每张A6“妙妙贴”可以盈利10元,如果每天营业量达到60张,那么第一年就可以实现盈利,并完全收回设备投资。更为重要的是,小规模图片工作室还可以辅助推出其它服务,而这些成本都可以由“妙妙贴”的预算一起带过,为今后稳步的规模化发展打下基础。 

  从冲印效果来看,目前柯达的诺日士与富士的摩术手系列都相当不俗,但是高昂的成本实在令大部分创业者无力承担。相对而言,略显老迈的柯达新锐88具有较高的性价比。从冲印原理来看,LCD的曝光方式自然不如激光技术,更无法与MLVA微光阀相提并论,但是在小幅面,特别是10英寸以下照片中,整体差距并不明显。 

  倘若采用租赁的方式,那么经营成本还可以进一步降低。不过相对传统彩扩设备而言,目前想租借到数码彩扩设备可并不容易,而且即便是柯达的新锐88,其年租金也不会低于8万元,投资可谓不小。 

  拓展服务,增大收益 

  如果将经营范围仅仅局限于数码冲印和“妙妙贴”,那么未免过于狭窄,而且也不利于商业服务规模的扩大。事实上,熟悉电脑的创业者应该充分发挥自身的优势,切准传统彩扩店转型后的软肋,其中融入喷绘服务与特殊后期处理将是很不错的想法。随着投资热潮的兴起,广告客户对喷绘行业的需求在加速扩大,已经过去的四五年间喷绘行业的增长充分说明了这个问题。当今的中国,广告投入增长很快,对喷绘的需求也呈高速上升趋势。 

  毫无疑问,准备一台打印机、扫描仪以及电脑,再结合数码冲印设备,基本上已经可以做到面面俱到。目前老照片翻新有着较好的市场前景,使用扫描仪或数码相机对老照片进行扫描,然后将照片转换为数字图像输入到电脑中,然后根据客户要求进行后期处理。

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