免费照婚纱照年赚百万

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     这还没有过正月十五,有朋友要照婚纱照,但是又不想花多少钱,他觉得婚纱照嘛,有就行了。

     可能这也是大部分寻常家老百姓的想法,不喜欢花几千去照昂贵的婚纱照,他们仅仅是想留一个纪念而已。

      这时候另一个朋友说有一个婚纱馆免费照婚纱照,还送一袋大米,他们觉得不可信,天底下哪有这样好的事情?免费照婚纱照还送大米,可以说是精神上和物质上都免费满足了,他们不信,我信,因为我是做营销的,他们觉得不可思议的地方,我觉得这是完全有可能的,这只是这家婚纱馆的一种营销策略而已,相当于我们营销中的免费策略,在营销中,免费的就是最贵的,于是他们就去了这家婚纱馆,不出我的预料,这家的生意非常好,好的已经到达人挤人的地步了,朋友觉得这里生意这么好,照片质量应该还不错了,看见那么多人拿着米走了,肯定不会错,就决定在这里拍婚纱照了,前台人员很热情的把朋友接待了,并做好了登记,安排了拍照的时间。

     但是让朋友交了20元钱定金,拍完后会退给朋友,我朋友问我要交么,不是说免费照么,我说交吧,反正他会退给你,而且你不要想着你最后一分钱都不给他,你总会给他钱的,不然别人怎么吃饭?但是相比你去其他大型的婚纱会所,你花的钱只是别人化妆的钱了。朋友想想觉得是那么回事。就交了20元钱,拿着单据走了,到时候根据安排的时间来拍照片就行了。

    过了几天,我和朋友再次来到这家婚纱会所,化妆,拍照,弄了几个小时,人很多,我感觉他们好像每天都人山人海的。拍照都要提前安排时间,照好了婚纱照,接待人员让明天来选照片,就是选自己的照片里好看的,以便打印和装框,需要放大尺寸的都是这时候选,我当时就觉得怎么这么多等待?后来我一想,原来如此。等待一天,隔天再来,一个原因是本来客户太多,需要排队等候,第二个原因就是制造人山人海的现象,中国人都喜欢捧场,人多的地方只会人更多,人少的地方只会人更少,雨田营销可以让你从人少变得生意兴隆,这就是营销的魅力。

     我觉得这家会所的盈利点应该就在选照片上面了,第二天我陪朋友来选照片了,本来我不想在这上面花费太多时间的,但是我对一些营销方面的经营方式很感兴趣,喜欢探秘,所以我还是来了,不出我所料,选照片的时候,就是他们的盈利点了,选照片就是选一些你觉得不错的照片,不好的就不要,选好照片,就有一系列盈利点了,相框,相册,加洗照片,拷贝照片,做光盘,这些都是盈利点,当然,你会说不是免费么?

     是的,他们没有骗人,的确是免费,免费的项目有免费的七张照片和一个相册,服装有免费的,但是不太好看,如果你想穿好看的,就要穿付费服装,他们的盈利点就在免费和收费之间,你可以不花一分钱就得到婚纱照,和一袋米,但是如果你想要更好的,就可以做其他项目,比如加洗,和扩大尺寸,光盘,这些,所以,虽然是免费,但是他们的营业额绝对不低。

     朋友最后在选照片环节花掉了三百多元,但是相比之下,比几千的是不是更便宜了?要免费的你完全可以免费拿走,但是这些人是少数,大多数人都觉得,既然照了,就弄好一点算了,反正也花不了多少钱,就做了花钱的项目了,婚纱会所赚钱了,你满足了自己的精神需求,双赢。

     你觉得这样一个会所,一年赚百万,会很难吗?不难,而且没有花一分钱的广告费。临走的时候,会所拿了几张推荐小券给朋友,说是推荐两对小夫妻可以换一个大的相框和免费加洗一张照片。其实这是一个客户推荐客户的营销。

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