开店点子:开一家数码彩扩冲印店

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开店点子:开一家数码彩扩冲印店
 数码时代,数码彩扩风生水起.开家数码冲印店更是许多年轻人的创业选择.本文为大家介绍开家数码彩扩店具体如何运作及营利分析等.

  随着数码相机进入普通家庭,数码彩扩行业的投资也日益火爆起来。很多朋友希望可以利用手中的资金进入这个行业。但是对大多数投资者来说,数码彩扩是陌生的,为此,我们特别请到了对数码彩扩有着亲身经历的业内人士张颖锋先生。希望通过他对这个项目的投资分析给您一个清晰的认识。

  近几年,数码彩扩冲印市场已经开始呈现爆发的趋势。但回头看却不难发现,前两年投资数码彩扩的,差不多大部分已经“阵亡”了。造成这一情况的原因就是因为投资者对行业不熟悉,对于价格风险估计不足。

  数码彩扩属于IT领域,这个行业的特点就是日新月异,价格变化非常大。很多彩扩机型从2002年开始,每年以20万元的速度往下降,而且功能不断更新。与此同时,普通5寸片的数码冲印价格从2003年的1元多跌到现在的6角。由于价格的急降,我的一些朋友买了数码冲印设备后叫苦不迭,只能眼睁睁看着利润缩水。一些数码设备公司所提供的投资回报率为20%~25%的理论计算他们几乎摸不到。

  应该说数码彩扩冲印方兴未艾,是一个可以赢利的好项目。但是它已经不是一个暴利行业,投资者介入行业前就要有正确的认识。

  设备成本揭密

  数码彩扩冲印,设备是投资的大项。面对市场上从几万到上百万的数码设备,你必须明白,只有用合适的价格购入合适的彩扩设备才能获得好的收益,降低投资风险。

  先说说数码冲扩是怎样一种设备。

  与传统彩扩冲印设备现比,数码彩扩在进纸以后的工艺上与传统冲印完全相同。两者的区别仅仅在于,传统彩扩冲印使用底片曝光放大,而数码冲印则是在这个环节使用数码技术虚拟出一个底片,然后用虚拟的底片曝光放大,之后按照传统工艺冲印。

  因此数码彩扩技术的核心就是一个前期


的数码成像技术。数码彩扩冲印设备被卖到上百万元,依仗的就是这个技术。技术是一个充满变数的市场因素,这也就是数码彩扩设备价格狂降的原因所在。

  目前,市场上的数码彩扩冲印设备从数码成像(曝光)技术上说有三种:CRT(阴极射线管)、LCD(液晶)、LASER(激光)三种。

  CRT技术是不能考虑的。因为用CRT冲出的片子,色彩、图像变形无法解决,清晰度也很差,就是普通客户都不买你的账。所以CRT设备再便宜,我也劝您不要买。目前市场上10万元以下的设备差不多都是这个技术的。

  LCD(液晶)和LASER(激光)没问题。LCD虽然不能像激光一样达到很高的像素,但是由于人的视觉只能看出清晰度在300DPI以内的差距,因此用肉眼,在小照片上(8寸以下)看不出两种彩扩的差别。

  下面我们分析一下LCD(液晶)和LASER(激光)的成本构成(这个是业内秘密,我是“冒死”一说),看购置市场上怎样价位的设备比较“安全”。

  

  基于LCD技术的产品,成本有优势。LCD液晶板加LED光源,一套3000元。LASER激光发光筒一组15万元。由于这个价格是不太容易变的,因此也就决定了激光设备肯定比LCD贵得多,而且寿命一到(10000小时),维护起来可有点割肉的感觉。走纸、冲印、烘干部分,国产的5万元差不多(5缸的,我劝您别用3缸机);进口的,15万元也下来了。核心曝光部分的材料费2至3万元也差不多了,加一些杂七杂八的东西(纸箱、电脑等),再加2万元也够了。

  好,加在一起,国产LCD机材料成本也就10万元。如果有国产激光的(现在还没有),差不多25万元。进口设备呢?LCD的20万元左右,激光的35万元左右。

  考虑市场开发、人员工资、售后服务等,价格上维持50%的利润足够了。从技术发展角度考虑,我们再加50这样,我认为LCD数码冲印产品,老型号的产品售价在15万元


左右,新型号售价在20万元左右是合理的。激光数码冲印,老一点的25万元左右,新一点的40万左右。因此,我的观点是买接近这个价格的设备。而且我认为如果不是专业客户,LCD彩扩设备足够用了。

  目前,国产主流LCD彩扩设备一般在35万元左右,这个价格可以考虑,但是建议不妨考虑一下价格更低的产品。进口产品不说了,感觉价格有点高得离谱,可能质量好一些吧,但是您认为您可以赚得回来吗?

  算算能不能赚回来

  一般说来,很多代理商在销售设备的时候,会给客户描绘一个投资回收的美好蓝图。给你短则几个月,多则两年收回设备投资的测算。那能不能做到呢?我觉得这要实际问题实际分析,而且越保守越好,这样我们的血汗钱才能用得其所。

  一、冲一张照片的成本

  相纸成本、药液成本、其他费用、废片率加在一起后的单张照片成本为:5寸每张0.34元;6寸每张0.44元;8寸每张1.11元;10寸每张1.90元;12寸每张2.68元。

  二、营业项目

  1、冲数码照片

  重点要关注5寸和6寸的业务,这是彩扩店主营业务。从数量上看,这两种业务占到冲洗营业额的90%以上,一般零售毛利润率在55%左右。冲印大片的毛利润率高一些,在80%左右。行活5寸和6寸片子毛利润率在30%,大片在55%左右。每天按约可赚450元计算。

  如果零售和行活的价格都达不到这个利润水平,当地市场一定有什么问题,我建议您好好了解一下原因。投资者如果要购买设备,每天的这部分营业额就必须在1000元以上,否则我建议暂时不要购买设备,你可以收活做行活。根据经验,有设备的店都会带动周边一些收活点。

  2、数码证件照

  这是利润率最大的一个项目,无论1寸还是2寸,最少收10元,而成本就是一张5寸照片的成本。周边如果企业学校多,这一块是必不可少的。按每天10个证件照为例,每天的毛利润为96.6元。

  3、传


统照片

  这需要额外配一些设备,冲卷机和底片扫描仪必须要买。行活每卷可以赚3到4元。按每天收5卷,每卷赚4元计算。每天利润:20元。

  4、台历

  每年可以作2个月的业务,单张加设计费,6寸可以收到1.5元。6寸大小的一本台历,加装订要卖到20元以上,可能大部分客户不接受。11和12两个月每天可以作10本。每天的利润为:127.5元,平均到每年每天为21.5元。

  5、装裱

  这点很多彩扩店都忽略了。其实很多照片稍加装裱,就是很好的东西,比如KD板的装裱、水晶像框(密度板上装裱)、覆膜、塑封等等。大照片50%都是用来挂的或摆的,跟他推荐装裱,很容易成功。每天利润:25元。

  6、其他

  证件制作、菜谱制作、照片翻新、名片等等。现在做的人很少,因为大家还不习惯使用。暂定每天利润:10元。

  综上所述,平均每天营业毛利润为:620元。每年营业300天计算,每年毛利润18.6万元。

  三、其他成本

  1.房租:初次开店,月租金不能超过3000元/月,除非有比较好的其他优势。年租金计算:3.6万元。

  2.人员费用:主要是工资。当然尽量低,但人员不能变动太快,否则会影响服务质量。打片师傅及技术人员2人,前台1人。这是最少的3个人。工资及福利待遇3000元/月。即使是夫妻店,也要算这个钱。年费用为3.6万元。

  3.其他费用:水电、煤气、办公耗材、店面装修、相关应酬等,年费用1.2万元。

  这几项加起来,8.4万元没有了。

  四、投资的回收

  还剩的10.2万元才是您干了一年真正挣下的钱。

  很多人也会问,目前很多进口数码彩扩设备动辄70万元、80万元的价格,国产设备低一些也要不少,回收要多长时间呢?3年收不回来,设备还靠得住吗?我的结论是,如果你用保守的核算盈亏计算后发现,2年时间还不能回收设备投资,我劝一句,这个项目您还是不要投资了。

 

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