校园影楼投资参考

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面对街上大大小小、五花八门的影楼,有心的创业者不妨在大学校园附近开一家校园影楼,学生市场对影楼行业而言,说大不大,说小不小。大学生经济相对独立,是校园影楼的消费主体,其中尤以高年级女生居多。考虑她们有实际消费能力,大影楼并不注重对这个市场的开发,这恰恰给中小影楼提供了发展空间。“薄利多销”是校园影楼的主要盈利模式,怎么样节约成本,怎么样抓住学生顾客的心,是校园影楼的生命线。
  一、选址,因地制宜
  既然称为“校园影楼”,当然要有“近水楼台”,工作室最好临近大学校园。只不过刚开业时需要一些指路标。校园附近的管理相对宽松,钉个哪些牌,树个哪些标,只要不污染环境,基本能够幸存下来。
  二、装潢,简朴平易
  校园影楼不论门面还是内室,装饰都不必太讲究。一来成本过高,二来会让学生望而却步。遵循一个原则:自己动手,丰衣足食;一切从简,温馨亲切。太高的商业味儿可能反而会使学生抵触,简单朴素的环境正迎合了他们的心理。让学生走进工作室一点也不拘谨,非常随意。
  三、外景,就近取材
  学校的环境得天独厚,一个大学一道风景,任你免费使用,而且在熟悉的环境中拍照,顾客通常更放得开,拍摄气氛和照片效果自然好。   
  四、宣传,海报活动
  既然顾客群是学生,那么所有的宣传都围绕着校园展开,而且要借力使力。
  在校园里,学生获得信息最直接的途径无疑是海报栏,每个学校都有,通常有食堂和教学楼附近。作为开放的信息集中地,海报栏包容校内外各种信息。每天中午和晚饭时间各贴一次(因为海报栏的刷新率特别高,两三个小时就可能被后来者覆盖,因此一定经常更新)。为降低海报制作成本,可聘请艺术系的学生手绘,这样的原创风格也比较符合学校海报栏的定位,容易被大家接受。
  学校提倡勤工俭学,学生也非常希望得到各种实践机会。除了海报,可与学生会搞些活动,不是很费周折,只要有熟人介绍就行。好些来拍照的学生一来二
去就会成了朋友。这也是其他影楼无法比拟的,常客和过客有天壤之别。
  而就搞哪些宣传活动,能够推出“校园形象大使”评选活动,从各所大学中挑选出符合影楼形象的女生,专门负责各种校园宣传。当然“大使”本人在影楼拍照可享有优惠。对此,影楼不仅找到了理想的代言人,而且迅速扩大了知名度。
  五、促销,适时而动
  做学生生意分旺季与淡季,校园影楼最旺的时候是学生最“闲”的时候。每年三至五月及九至十一月,考期没到,学生轻松享受美好时光,这正是做宣传的好时机。每到这个时候,影楼应联合几所高楼,来个校园巡回展。
  另一个旺季在毕业前夕。依依惜别。当然要拍照留念,把学生时代用美丽的方式记录下来。此外,学生证件照也是“大买卖”。
  校园影楼淡季也不短,暑假寒假上考试两个月。虽然有零星的回头客,但杯水车薪 。对此影楼应努力开发外围市场。
  六、其他参考
  1.挖内线
  校园严进宽出,对几个商业行业也如此。想在校园里来去自如,就需要结交一些校园内线,“朝中人有好办事”嘛。
  2.招外援
  校园影楼通常“三五个人,七八条枪”,生意忙时“兜不转”,需要招募外援。到大学贴一下招聘启事,肯定报名踊跃。
  3.打麻雀战
  学生到哪,影楼到哪。开校园影楼要时刻关注教育动态。
  4.欲擒故纵
  对学生,先期推荐不宜操之过急,200-300元是她们容易接受的心理价位。数码相机多拍几十张,选片时她们自然会情不自禁,自动加码。如果碰到实在囊中羞涩的,索性来个弹性定价制度,分期付款,既得了实惠,又笼住了人心。而且不能小觑寝室之间、学校之间的交流密度,那个不断滚大的雪球会给你意外惊喜。
  总之,校园影楼做的虽然不是大买卖,但细水长流,而且竞争不那么激烈。校园的行为形式很简单,和学生打成一片,就能在很大水平上开源节流,和气生财。

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