怎样提高影楼的收益

  • 内容
  • 评论
  • 相关

    在一家影楼做了几年摄影师,客户反映都还不错,赵军对自己的摄影技术越来越有信心。而且,经过这几年自己的细心观察,赵军感觉对影楼的日常运作也完全可以控制。于是,有了自己创业的打算。很快,赵军就找好了一个沿街的门脸房,准备开一家影楼。装修和购买设备,及人员招聘也都比较顺利。正式营业之后,赵军基本上按照原来那家店的运营模式运作。

      但两个月下来,生意却不如何,赵军感到很灰心,同时,也很一些百思不得其解。“按理说,自己这间店跟原来那间店没哪些差别,服务流程、技术标准、还有服务项目及收费基本上是全盘拷贝的,何况这间店是新开的,装修和店内的环境布置比原来那间店还应该高档几个。但为哪些生意相差这么大呢?”

    碰巧,赵军有个朋友在一家咨询公司做创业顾问。于是,赵军邀请这位朋友给自己的生意进行诊断,看看能不能发现问题。经过三天驻店观察和调研后,创业顾问发现了问题所在,并给出了几个有操作价值的指导意见。

    问题一:对“影楼品牌”和“摄影师个人品牌”之间的差异,赵军完全没概念。赵军的摄影技术虽然不错,但老顾客更多认可的还是“影楼品牌”。

    总之,赵军的摄影技术在老店虽有几个口碑,但并没形成强有力的“摄影师个人品牌”。因此,在“影楼”和“摄影师”的取舍中,老顾客几乎是一边倒地选择“影楼”。这样,赵军原来指望的能从老店分流一部分客源的设想就破灭了。

    而就对策,创业顾问认为这已经是没方法改变的事实。但赵军能够从中获得启发。由于赵军本身那就摄影师,在新店以后的运作中,能够将“影楼品牌”和“摄影师个人品牌”结合起来进行市场推广,这将有助于增高客户的忠诚度。

    问题二:价格战虽然江湖声誉不佳,但却几乎是新店开张的必用技法,赵军对此缺乏应有的认知。价格战是把双刃剑,在扩大市场份额的同时,利润未必同步增加,而且有可能形成顾客对更低价格的预期,这将对持续营销形成障碍。

    因此,价格战的使用还是有好些技巧的,至少


,在大多数情况下,一定回避赤裸裸的价格战。一般是采取增加服务、增加配置、赠送礼品、赠送返券、超低价捆绑关联产品的销售形式,变相降价。

    但也有少数情况能够直接给一个知道的低价,如新店开张。这种情况下的低价,同行通常都能理解,不而就引起行业公愤。而关键是,一旦顾客对新店的“低价酬宾”形成心理预期,你不搞价格战,大家就没爱好来捧场。现在,新店开张的头两个月已经过去,赵军错过了最好的“低价酬宾”阶段,再搞低价已经不是很合适,一定借助于巧妙的策划方案。

评论

0条评论

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注