猫狗得宠 摄影店赚了

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  一般的人像摄影店不拍宠物,因为其他客人会忌讳这个,所以“忌讳”给宠物摄影店带来了市场。 

  在北京开第一家宠物摄影店的“老秦”是位摄影师,以前在一家图片社工作。一天, 

  有个人抱着爱狗来问能不能拍个照片,但那时图片社没这项业务,结果那个人很失望地走了。 

  这倒给了老秦启发,后来通过市场调查,觉得可行,就开始了宠物摄影,并于2000年7月投资15万元在北京开了第一家宠物摄影店——老秦摄影。 

  而堂纳摄影是北京的第二家宠物摄影店,总经理唐茜女士告诉记者,她自己也养宠物,2001年她开店时仅设备就花去五六万元,还有场地费等等。道具、服装之类的就更不用说了,因为这些东西随时要更新,否则就不会吸引顾客。
 
  在中国,养宠物本身就是奢侈品,而给宠物拍照片就更算是奢侈了。但在国外,宠物的量非常大,人们也习惯于给它们拍照片。另外,用于商业的宠物照片的需求量也非常大。其实用于商业目的给宠物拍照的才是主流,因为拍照的费用与他们做宣传后获得的回报来说太微不足道了。现在宠物摄影已经成为一个产业了,据说美国去年这个产业已经解决了不少的就业问题。 

  唐茜告诉记者,她们经营三年来,感觉到这个行业是慢慢让大家认知的一个过程,她们第一年做的时候回本都不容易,第二年开始好一些,第三年就已经有盈利了,但现在这个市场已经培育起来了,再进入的话已经不会像当初做的时候那么难了。

  拍宠物的经营之道 

  从采访中,记者感觉到,老秦和唐茜是那种对宠物有很深感情的人。他们告诉记者,国内目前常见的狗有上百种,这都要了解。只有真正喜欢的人才能做这个行业。 

  谈到宠物摄影与人像摄影店的不同之处,老秦告诉记者,最大的区别就是一定要有完备的消毒设施,每一只宠物拍完照后必须要进行消毒,才能保证下一只来的时候有个干净、卫生的拍摄环境。 

  据介绍,拍摄宠物时与宠物之间的沟通很重要,为能很好沟通,客人打电话过来后,要问清楚狗的性别、年龄、性格,掌握它们的兴趣,比如有的狗对食物感兴趣,有的对玩儿感兴趣。还有毛色、品种,因为各个品种的宠物其性格是不一样的。宠物来了之后,不会马上就拍,而是要先和它熟悉至少半个小时,有时候一些大的宠物,具有一定的危险性,这时候就要长时间地跟它熟悉,也要跟主人熟悉,让宠物明白你跟它的主人的关系。 

  拍照的时候还需要一个摄影助理,这个助理是很重要的,要调动狗的积极性,跟动物进行充分沟通,让它不害怕、不紧张,这时候你的语言、动作、声音都会起到作用,但如果做不好,就会适得其反。 

  另外,大型狗跟小型狗、黑色与白色的狗,拍起来都会不一样,比方小型狗在室内就可以拍,而大型狗在室外拍效果会好一些。 

  老秦告诉记者,他的客户可分为几类:第一是普通的养宠物的人;第二是做宠物买卖的商人,他们需要照片来做广告并卖他们的宠物;第三是做宠物产品生意和与宠物相关行业的人,比如做猫粮、狗粮和玩具、做宠物医院的等;第四是媒体,他们都需要宠物的照片;第五是犬和猫的俱乐部、协会。 

  唐茜也向记者表示,他们拍得最多的是宠物爱好者,一般来给宠物拍照的人大概年龄在20~40岁之间,多数来拍照的人家里都没有小孩,有的人是一年给狗拍一次。 

  在宠物摄影店的选址上,应该跟周边社区的居民的文化层次、素质、职业都有关系,一般在高档社区消费宠物摄影的就多,其中宠物的身份证件照就是一个固定的收入来源,所以摄影店最好开在高档社区密集的地方。

  自找定位各寻特色 

  目前北京地区的宠物摄影店竞争不是很激烈,大家都在找适合自己的定位,比如老秦作为第一家,接得最多的是业内的活儿,如犬舍、拍比赛的狗等。老秦告诉记者,在美国,拍狗的摄影师可以分为五类:一是宠物店摄影师,这种摄影师水平不很高,价格也很低,他们是拿工资的;二是自由宠物摄影师;三是摄影工作室,但生命力不很强;四是犬展摄影师;五是图片库摄影师和任务类摄影师。

  “这几类层次越来越高,我希望能做后两类,水平也越来越高,价格也越来越高,首先我有资格做图片库,四年下来,我现在积攒的图片不下一万张,我的图片库现在已经建立起来了,是网络的。然后我希望出一系列的画册,另外还要办培训班,专为那些爱好宠物摄影的人。再下一步,我想成立一个宠物摄影协会”。 

  而就大多数宠物摄影店来说,恐怕单单只做摄影的话,收入就成了问题,经营就很困难。因为冬天来拍照的不多,挣钱太少,夏天可能好一些。所以他们还兼做宠物美容。 

  唐茜告诉记者,她们的特色就是做后期的服务和设计,包括一些宣传品,网站、形象等,还有就是做人和宠物合影类的。“你要先了解客人用这个片子是做什么,然后你再照着他的想法做出满意的结果。我们现在推出一个新的项目,叫“成长日记”,就是说把宠物买回家开始就来拍,几乎三个月就拍一次,或者一个月来拍一次,最后等这只狗满一周岁的时候就可以做成一个套片,或拍生活里面的一点一滴,慢慢长大的过程。另外,现在很多狗的俱乐部会组织出游,就需要我们随队拍照。”

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