发展会员 调动会员拍照积极性

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  我的大头贴开在一个小乡镇上,附近只有一所小学。人流量也不大。我开店时这儿已经有一家经营大头贴三、四年了。他们的收费是10元每套,加洗1套也是10元。 

  所以,我首先采取会员卡办理制度,有会员卡的免费加洗或放大一版,无会员卡一律8元一套,有会员卡就可以在每次拍照时多洗一版。会员卡办理价为5元。 

  就这样,很多小朋友都办理了会员卡。有了会员卡,一般都会使用。为了调动会员的积极性,我决定推出有奖活动,每月根据会员的拍照次数给予评奖,前三名者都有奖励。小朋友大都争强好胜。这样,我的生意就上去了,每到周末,我三台机子都人满为患。平时由于人流量少,生意一般,只有中午和下午放学后要好一点。 

  对于小朋友的拍照要求,我尽量满足,提供各种道具。我买了好些玩具娃娃摆在店里,小朋友抱着照相时特别可爱。另外,我准备了花样繁多的膜,这样可选择性大,小朋友的爱好不一样。尽量满足他们的要求。 

  对于不是会员的顾客,我采取积分制,积到一定的分就免费换取一张海报、贴纸或者其它小礼品,积分较多者,可免费赠送一张会员卡。 

  而我的有奖活动,则只在会员中进行,这样,会员会推荐别人来办理会员卡。会员拍照次数与会员卡相互促进,互得相益。生意自然就好了。

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